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  四季交替之際,走到很多城市的服裝商場或商業街,可以看monster beats 到不少換季服裝都在“上演”集體大減價,吸引消費者購買。為什么隨著季節變換,服裝大多beats耳機專賣店 會進行打折銷售,而且折扣的力度還很大呢?而其他一些商品,比如beats官網 大米、食用油等,卻不會換季打折呢?這就需要從商品的需求價格彈monster耳機 性原理中求解。

換季服裝打折背后的原因何在?(圖1)

  需求價格彈性是經濟學中一個使用極其廣泛的概念。它beats耳機 指的是在一定時期內,商品需求量變動對于該商品的價格變動的反應monster beats 程度,也就是商品的需求變動量與價格變動量的比值。如果某商品的gucci 2013奢華名品 新款目錄 需求變動量與價格變動量的比值大于1,那么就可以說該商品是需求gucci官方網 富有彈性的商品;如果比值小于1,就說明這種商品是需求缺乏彈性costco好市多大賣場目錄2013 的商品。我們都知道,按照商品的一般需求規律,其需求與價格是負momo購物臺 相關關系,也就是說,商品價格的下降會帶來商品需求量的增加。因celine 此,如果是需求富有彈性的商品,那么價格的削減會促使該商品的銷celine包包 售量大幅度提高;而對于需求缺乏彈性的商品來說,價格的變動對市celine官網場需求量的影響并不大。

  換季的服裝之所以會經常打折,就是因為它們的需求富有彈lv官方網 性,而且需求價格彈性非常大。因此,對其進行降價銷售,一般能起gucci官方網 到極大地提升商品銷售量的效果。相反,像大米、食用油這類商品屬ralph lauren polo 臺灣官方網 于生活必需品,不管價格上漲或者下跌,人們都必須消費,因而需求converse官方網 價格彈性非常小。再如,家電也是需求缺乏彈性的商品。一是因其使converse特賣會2014 用期限較長,加上現階段我國居民家庭家電十分普及,家電需求逐漸converse帆布鞋 趨于穩定,多次購買的力度不大;二是家電本身價格較高,小的折扣chanel 香奈兒中文官方網站 對銷售量影響不會太大。所以,除非有非常大的優惠折扣,否則降價燦坤3c大賣場 促銷對提高家電銷售量的幫助不大。

  通過需求價格彈性理論,我們還可以理解生活中的其他一些燦坤網路旗艦店 現象。比如,在春運期間,火車票一票難求,有人提出火車票應該漲polo ralph lauren2012 價,這樣就可以大大減少出行人數,緩解火車票緊張的狀況。如果我nike 2013新款鞋子型錄 們熟悉需求價格彈性理論,就知道這個建議并不可行。因為春運火車af 票對迫切需要回家團聚的國人來說,在某種程度上無異于生活必需品af衣服 ,提價對減少火車票購買數量的促進作用微乎其微。春運火車票漲價levis特賣會2014 并不能緩解一票難求的局面,只會增加普通民眾特別是許多低收入者levis牛仔褲 回家團聚的成本。

  就企業而言,對商品采取降價銷售策略還是漲價銷售策略,timberland門市 關鍵在于分析商品的需求是否富有彈性。比如,一些國際知名品牌的timberland 特賣會 2014 產品幾乎從來不打折,采取高價銷售策略,正是因為其產品需求比較puma 中文官方網站 穩定,打折銷售并不是實現利潤最大化的最優策略。

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