導語: 我們認為,當下的困境,在于既有的企業運營模式無法適應當下社會條件、商業條件的變化;當下的希望,nike 2013新款鞋子型錄 在于對當下社會條件中關鍵因素的把握與發揚。固守既有模式的,面對的是一地雞毛;看到新模式的,面對的是滿nike官方網鞋子型錄 地黃金。本文將集中討論在服裝品牌運作的領域。
如果用一句話概括服裝行業的現狀，“一地雞毛，滿地黃金”也許比較合適。先說服裝行業足夠糟糕的一些事nike官方網 ：某服裝上市公司老總跑路，資本市場不待見、股價低迷，一些上市公司甚至轉型去做手游，堆積如山、難以消化nike 2013新款鞋子型錄 的庫存，商業地產在扣點、租金上步步緊逼，一路飛漲的人力資源成本，電商領域很大比例的運營者在賠本賺吆喝adidas官方目錄 ，行業內諸多企業使用了各種手段以期改善困境(如O2O等)但效果不明顯。
另一方面，一些企業卻快速發展，國內如海瀾之家，國際上如優衣庫等。此外，還有一些新興模式的企業puma螢光夜跑2014 以新興的商業模式快速發展。
我們認為，當下的困境，在于既有的企業運營模式無法適應當下社會條件、商業條件的變化;當下的converse特賣會2014 希望，在于對當下社會條件中關鍵因素的把握與發揚。固守既有模式的，面對的是一地雞毛;看到新模式的，面對ralph lauren polo 臺灣官方網 的是滿地黃金。本文將集中討論在服裝品牌運作的領域。
一地雞毛：既有品牌運營的模式與模式逐漸失靈的必然性
在品牌運營中，對消費流量的爭奪是品crocs特賣會2014 牌競爭的核心。線上、線下的品牌運營均如此。社會條件的變化使當下的分配流量的基礎條件呈現快速瓦解的趨勢af官網 。
我們知道，線下流量的分配機制是圍繞商業地產中的位置展開的(方便起見，下文將以商場代替不同類型vans新鞋款2014 的商業地產)。在商場里，位置就是銷量，位置就是利潤，位置就是廣告。商場的位置如何分配?基本原則是，依new balance 2014新款 據不同品牌吸引消費者能力的高低分配不同的位置----對消費者吸引力最大、為商場帶來流量的，給予最好的new balance 2014新款 位置、最低的租金、甚至補貼這樣的品牌，如LV等。而那些需要商場提供流量的品牌，則給予較差的位置、較高new balance官方網址 的租金、甚至拒之門外。
與之類似，代理商對其所代理的品牌也采取如是的策略：給吸引消費者能力強的品牌在商場中爭取好的位new balance 運動鞋 置、將最優秀的人員配置給這樣的品牌、并且可以在這樣的品牌上不賺太多錢甚至僅僅滿足于維持這樣的生意，而ugg雪靴專賣店 對于沒有相應能力的品牌則采取“抽血”的政策。
那么，現有的運營模式為什么逐漸失效了呢?原因在于社會環境、商業環境發生了三方面的ugg boots臺灣專櫃 變化。
其一，互聯網革命，改寫服裝品牌運營的生態。一是消費者到線下消費的比例急劇降低，人流到互聯網上ugg雪靴專賣店 了。看一下阿里與京東IPO文件所披露的活躍客戶，2、3億之多，算一算2億用戶占中國城市人口的比例、占ugg boots臺灣專櫃 城市有消費能力人口的比例，就足以說明問題。二是改變了信息傳播的方式。以往的傳播依托于報紙、電視、廣播 以及各種路牌之類的媒體。當下更為有效的傳播途徑則是以互聯網為基礎的工具。三是改變了品牌傳播內容形式與 內容生產的方式。傳播內容要有情感、有娛樂性、容易傳播。好內容即會有好的傳播，不需要或僅需要極少的傳播UGG雪靴專賣店 成本。
其二，消費者心理、行為發生的不可逆轉的變化。80后已經慢慢成為消費的主力軍，90后已經登場。UGG雪靴 他們伴隨互聯網長大，個性張揚、喜歡娛樂、社交訴求更強，對體驗的訴求更強烈。凡是能夠依托互聯網解決的，ugg boots臺灣專櫃 在線下解決的比例就很低。僅舉一例：服裝品牌普遍遇到的“線下試穿、線上購買”。這個趨勢，防是防不住的。
其三，商業地產變局將對服裝行業產生較大的影響。據ugg官網 公開統計數據，中國到2025年開業的商業綜合體有10000個之多，過剩自不待言。這預示著商業地產必然zara線上購物會發生重大的變化。近期萬達表示，未來要參考四個方向發展：娛樂、運動、社交、購物。很多購物中心紛紛調整zara home 臺灣官網 服裝零售在業態組合中的比重。這一趨勢不斷強化，在可預期的時間里，將給服裝品牌極大的挑戰。
上述三個因素相互影響，彼此不斷強化，共同破壞當下以店面位置為核心的流量分配邏輯，從根本上動搖af衣服 服裝品牌既有的生態基礎。
接下來，分析服裝電商的問題。
線上的流量分配原則就更為清晰：要么吸引消費者主動上門，要af官網 么向BAT等平臺買流量。
現實是，有能力吸引消費者主動上門、有品牌議價能力者鳳毛麟角、不成氣候，依靠購買流量、打價格戰polo raphael lauren 者滿地都是。
依靠購買流量、價格戰生存的電商分為兩種情況。一是傳統線下企業在互聯網上的經營行為，以去庫存為核心，其產品在質量上、貨期上不如線下，以低價和購買流量為運營核心是必然的。同時，品牌之間的競爭，必然將流量成本拉高，逐步走向無利可圖的集體困境。二是在互聯網環境下成長的電商企業，絕大多數僅僅把互聯網當做“效率更高”的渠道，在品牌塑造、產品設計、傳播方式以及傳播內容上沒有創新，因此，其生存的方式只能是以低價叫賣、購買流量。
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