目前，深圳女裝品牌在全國一線城市的商場覆蓋已經超過60%。一條女裙動輒上千元、gucci官方網 甚至上萬元，這些牢牢打上深圳烙印的或大方、或美麗、或妖嬈、或時尚的女裝是如何走向ralph lauren polo 臺灣官方網 全國的呢?近日，記者走訪深圳女裝品牌企業，起底深圳女裝營銷策略及銷售渠道。
在大中城市迅速開店
在服裝業采訪，專業人士常常告訴記者，10年converse官方網 前拿出幾百萬、幾千萬投入一個女裝品牌，常常是“付出就有收獲”，現在拿出幾千萬經營一個女裝品牌，往往是“打水漂”。不過，也又例外。80converse特賣會2013 后的海歸企業家、深圳安杰生服飾有限公司董事長李瀟2011年從武漢來到深圳創辦公司converse帆布鞋 ，銷售業績近兩年連續增幅50%，目前在全國各大中城市開店數已突破200家。在進入chanel 香奈兒中文官方網站 女裝行業創立施華布朗(SEVABLM)品牌時，李瀟規避了與一線品牌拼價格、拼市場燦坤3c大賣場 的策略，在產品定位上實行差異化的同時，采用大手筆的營銷策略來吸引加盟商。李瀟認為燦坤網路旗艦店 ，施華布朗(SEVABLM)品牌的成功，是營銷策略的成功。今年7月深圳服交會上，polo ralph lauren2012 施華布朗(SEVABLM)品牌承辦了開幕秀，并通過各種華麗女裝與意大利城市之間光nike 2013新款鞋子型錄 與影的結合，以及邀請影視明星走紅地毯等噱頭，施華布朗被眾多媒體爭相報道，而最讓李af 瀟成就感十足的是，2級渠道的招商非常順暢，深圳服交會結束后，國內西南、北方等多個af衣服 城市10多個客戶加盟，讓李瀟的銷售渠道再次獲得向內地城市擴張的機會。
剛進入深圳服裝領域時，李瀟在銷售渠道布網先從自營開始。記者注意到，目前，roots特賣會2013 施華布朗(SEVABLM)40多家自營店均布置在一線城市，而二三線城市的加盟商則roots官方網 達到100多個。記者調查發現，深圳服裝品牌一線城市的店鋪大部分為自營，顯然，控制merrell特賣會2013 一線城市的銷售網絡，成為深圳服裝業界的共識。而目前一些有實力的大品牌，在二線城市 如何吸引加盟商
如何讓二三線城levis特賣會2013 市的加盟商了解深圳女裝品牌或深圳服裝品牌?從而加盟該品牌呢?李瀟介紹說：“一般是先接觸加盟商，讓加盟商了解品牌，再通過品牌的大型活動來‘打動’加盟商。”記者注意levis牛仔褲 到，李瀟喜歡制造話題，去年，施華布朗(SEVABLM)參與拍攝的《愛情曲別針》，timberland門市 邀請到著名演員楊童舒來擔任女主角，該部微電影處女作中，楊童舒在片中飾演了一名時裝timberland 特賣會 2013 設計師。李瀟介紹，從楊童舒加盟該部微電影，到后期制作，施華布朗(SEVABLM)puma 中文官方網站 通過電視、報紙、網絡新傳播等方式來擴大該事件的傳播半徑，讓更多的消費者和加盟商了puma 中文官方網站 解品牌。“每一次施華布朗的大事件，都是我們收獲加盟商的好時期。”李瀟介紹說，前期接觸的加盟商puma螢光夜跑2014 ，隨著施華布朗(SEVABLM)制造的話題，漸漸了解品牌，從而加盟品牌。據悉，隨costco好市多大賣場目錄2013 著微電影《愛情曲別針》的推廣，施華布朗(SEVABLM)品牌的銷售渠道向內地二三roots特賣會2013 線城市拓展。
“我們的團隊很年輕，有創意。這是我們的優勢。”李瀟介紹，二三線城市的加盟商也roots特賣會2014 在迅速成長，很多加盟商已經是新一代接班人，他們更愿意接觸到創意十足的品牌，和品牌g2000特賣會2013 一起成長，這是施華布朗(SEVABLM)區別于深圳眾多成熟女裝大品牌所沒有的優勢g2000特賣會2014 。作為新牌子，形勢不好的時候，大品牌由于攤子鋪得太大可能會采取收縮戰略，而這恰恰camper特賣會2013 是新品牌“跑馬圈地”的好時期。
記者調查深圳女裝各品牌發現，盡管互聯網銷售喧囂塵上，各camper特賣會2014 品牌在關注互聯網銷售的同時，并沒有放緩在線下開店的步伐，進軍二三線城市已經成為業nike 2014新款鞋子型錄 內共識。一位深圳女裝品牌負責人指出，二三線城市的消費力逐漸提升上來，未來市場潛力adidas官方目錄 在二三線城市，大家都在提前布局。
如何抓住高端客戶
記者調查發現，在天虹、茂業、萬佳、百聯、歲寶、百nike官方網 盛等遍布全國的網絡中，都有深圳女裝品牌的商場專柜，這些占據深圳女裝銷售渠道的大半converse特賣會2014 江山，而各深圳女裝在一二線城市開設的專賣店，亦在深圳女裝銷售渠道中占據重要地位。
而時尚會所，則是深圳女裝品牌的高端銷售渠道。在深圳天安數碼城、在泰然工業converse官方網 區內或附近，布局著各深圳女裝品牌豪華裝修的時尚會所。而深圳女裝VIP客戶，享受的converse帆布鞋 則是非同一般的待遇，有的VIP客戶，可以預約后帶領朋友到時尚會所進行體驗式消費，timberland 特賣會 2014 不僅有咖啡，還有私人包房的約會式場所等;有的VIP客戶，能夠享有高端女裝品牌或6timberland帆船鞋 折或7折的折扣權利，要知道深圳高端女裝品牌的折扣非常有限，一些女裝品牌甚至最低只timberland官網 能打9折……為什么VIP客戶有如此高端的權益?記者注意到，要想成為VIP客戶，并不容易，有的 品牌累積消費5萬元以上，就能獲得VIP;有的品牌一年累積消費要達到20萬元，才能 達到VIP;有的品牌的VIP有著不同的充值額度，1萬、2萬、3萬等不定，不同的充nike 2013新款鞋子型錄 值額度，享受的折扣不同，享受的服務也不一樣。
網絡銷售策略
隨著互聯網的發展，深圳女裝更加重視網絡銷售，但到目前nike官方網鞋子型錄 為止，線下銷售仍是深圳女裝品牌的主要銷售渠道。記者調查深圳女裝品牌企業發現，深圳nike官方網女裝品牌紛紛在天貓上開設網店的同時，也熱衷于將一些過季或庫存產品拿到特賣網站唯品nike 2013新款鞋子型錄 會上銷售。據唯品會財報顯示，2014年第一季度公司總凈營收同比增長125.9%至adidas官方目錄 7.019億美元，已經實現連續六個季度的持續盈利。
營收持續增長的拉動主要來自于活躍用戶數量從去年同期的280萬人增加至74puma螢光夜跑2013 0萬人，增幅為165.1%。不過，記者注意到，深圳女裝品牌在天貓的產品一般較專賣converse特賣會2013 店或者商場專柜的產品略有不同，盡管有些款式相似，但多屬于庫存產品;一些款式相似的ralph lauren polo 臺灣官方網 女裝，在布料品質上等比不過線下銷售渠道。業內指出，這是女裝品牌的一種自我保護方式crocs特賣會2013 。深圳女裝品牌的溢價能力強，受困于互聯網的廉價消費，女裝品牌不得不降低姿態打折銷af官網 售，如何在獲得網絡消費者的同時，不傷害實體店的消費利益，女裝品牌在網絡銷售和實體vans新鞋款2013 銷售之間要把握一個度，就只能在款式、面料質量上做文章。
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