導語: 在即將舉行的'追夢大連-2014中國(大連)國際服裝紡ralph lauren polo 臺灣官方網 織品博覽會'上,仍然不會缺少大楊集團的身影。提到大連服裝產業crocs特賣會2014 ,大楊是一個繞不開的名字,它見證了大連服裝產業的發展歷程。也af官網 許,正是因為經驗,正是因為看多了市場的起起伏伏,如今的大楊表vans新鞋款2014 現出對市場的深度理解,以及對變化的格外敏感-從線下到線上,再new balance 2014新款 到,大楊在追蹤服裝營銷模式的每一次變化。
從線下到線上
將在大連服博會上亮相的，是大楊的new balance 2014新款 年輕品牌“yousoku”，與大楊當家品牌“創世”不同，“yousoku”一開始new balance官方網址 就被定義為線上銷售的品牌。
大楊集團總經理胡冬梅表示，從10年前開始，服裝的消費new balance 運動鞋 模式就發生了變化，渠道從原來的百貨商店向購物中心、專賣店方向ugg雪靴專賣店 發展，最近五六年又開始向網店發展。“網上購物和實體店購物的群體很多并不重合，所以當消費模式都變了ugg boots臺灣專櫃 ，還固守著原來的定位，就會和市場發生偏離。”
于是，“yousoku”力求在電商平臺打造出自己的特ugg雪靴專賣店 色，并把目標客群定位為：剛邁出校門走進工作崗位的職場新人，在ugg boots臺灣專櫃 職場打拼了3～5年的白領，以及已經有了些工作成就的企業中層。
從線下到線上，不僅是渠道的變化。胡冬梅認為，實體店是 需要先去“假想”消費者需要什么產品，然后研發產品，生產產品，銷售產品。而 網店直接是“平”的，可以通過大趨勢分析出消費者上一季買了什么，下一季的需求UGG雪靴專賣店 是什么，有目標地去研發和生產。“就是說，實體店是以生產商為主導的，而網店實際上變成是以消費者UGG雪靴 為主導的，消費者之前的消費行為會反饋到生產商，并影響后期的商ugg boots臺灣專櫃 業行為。這種信息反饋模式，以前是逆時針的，現在則是順時針的。”
通過“yousoku”，大楊開始了對電商平臺營銷的嘗試，ugg官網 開始了“順時針”把握市場。
線上與線下的融合
“yousokzara線上購物 u”上線以來實現了快速發展，不過現在營銷模式又面臨新的調整。
胡冬梅認為，實體店和網店有各自的局限性。之前做網店還有技zara home 臺灣官網 術門檻，現在用手機都可以開網店，競爭比實體店更殘酷。消費者在af衣服 購物中心購物時，可能花費較少的時間就可以將賣場的所有品牌進行af官網 比較。“比如在麥凱樂購買男裝，一個樓層兩個小時就逛完了，逛網店24個polo raphael lauren 小時也轉不完，消費者被信息給淹沒了。”
要想從海量信息中脫穎而出，網店同樣需要打廣告，吸引眼球。同時，網店還缺 beats耳機 少體驗和服務。胡冬梅說，西裝對合體度的要求很高，需要試穿。在網店里的衣服是扁的，但穿在人的身上是立體的。
線上線下融合，成為大楊 monster耳機 營銷模式調整的新思路，“yousoku”的第一個線下體驗店已經在高新萬達廣場開業。胡冬梅表示，從經驗 beats官網 來看，電商中做的比較成熟的大部分是有實體店作為基礎的，使得消費者對品牌有了一定認知。這種認知 beats耳機專賣店 和網店的價格優勢、物流便利等結合，促成了消費者的購買。
胡冬梅進一步解讀“融合”的營銷思路，線上 monster beats 主要是打造品牌的特色，大部分交易鼓勵消費者在線上完成，其中包括在線下實體店體驗 beats耳機 后的交易。而線下的實體店則不同于傳統的區域性經銷店，不采 monster耳機 取加盟店的形式，而是將其作為一個信息收集和交流的中心，一個顧客服務和體驗的中心。企業 adidas官方目錄 需要消費者對服裝產品意見的反饋，從而調整品牌設計和經營思路，網店反饋的信息更多集中在已經消費的 ugg雪靴專賣店 顧客群體，而實體店可以收集到未消費的顧客群體的意見。同時，線下體驗店將設立在年輕人聚集的商圈，因為不是加盟店形式，不必線上線下“錯峰”銷售，可以線上線下同質同價。
再一次追蹤服裝營銷模式變化，對于大楊來說，年輕，不僅體現在“yousoku”的品牌形象上，也體現在面對市場變化時的心態上。
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